Рассчитываем наценку правильно в зависимости от категории товара. Наценка – это прибыль торговой организации, сформированная разницей оптовой и розничной цен. На размер надбавки оказывает влияние вид реализуемого товара, структура рынка, расходы и цели торговой структуры. Для нормального функционирования организации важна адекватность наценки.

Размер надбавки на большинство товаров не ограничен и зависит от политики торговой организации. Рассчитать наценку необходимо таким образом, чтобы покрывались затраты и формировалась конечная чистая прибыль. В ином случае торговая структура будет нерентабельна.

Формирование наценки

В сфере торговли существуют интервалы размеров наценки в зависимости от категории товара:

• Продовольственные товары – 10%-30%;
• Хозяйственные товары – 30%-60%;
• Косметические средства – 40%-70%;
• Обувь и одежда – 40%-110%;
• Бижутерия – от 100%.

Есть несколько категорий товара, которые можно реализовывать с завышенной наценкой. Например:

• Эксклюзивные товары;
• Новинки;
• Товары, относящиеся к премиум–классу;
• Редкие товары.

При формировании наценки важно соблюдать несколько основных правил:

• Конечная цена товара должна быть удовлетворительной для покупателя;
• Низкая наценка оправдывает себя только при большом объеме продаж;
• У каждой группы товаров своя величина наценки;
• Минимальную наценку нужно делать на узнаваемые, популярные товары – это повысит конкурентоспособность.

Расчет наценки

Рассчитывать торговую надбавку необходимо таким образом, чтобы она покрывала расходы на:

• Оплату труда работников организации;
• Налоговые отчисления и сборы;
• Маркетинговые кампании и рекламу;
• Аренду и содержания помещения;
• Транспортировку;
• Хозяйственные нужды.

При отсутствии специальной программы для расчета наценки реализованного товара, можно воспользоваться одной из формул:

Наценка = (Цена товара – Себестоимость) /Себестоимость товара*100%

Пример:

• Себестоимость товара – 1000 рублей, окончательная цена -1500 рублей. Согласно формуле – наценка = (1500-1000) /1000*100%=50%.

Наценка = Валовая прибыль/Себестоимость*100%

Пример:

• Себестоимость товара – 1000 рублей, Валовая прибыль – 400 рублей. В этом случае Наценка = 400/1000 * 100% = 40%.